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钮光辉:在罗马尼亚设厂成欧洲最大的自行车生产基地
  时间:2017/6/1

  罗马尼亚东辉运动器械有限公司(DHS)在罗马尼亚自行车业是一个响当当的品牌,目前DHS自行车拥有罗市场70%的占有率;位于罗西南部德瓦市郊的DHS工厂已经成为欧洲最大的自行车生产基地。 
     
1996年,在中国宁夏从事摩托车贸易多年的钮光辉毅然决定到国外闯荡。他了解到,罗政府为帮助失业集中的落后地区尽快脱贫,出台了《贫困地区法》,规定凡在当局确定的落后地区投资兴业者,除设备进口免税外,还能享受包括原材料和零部件免进口关税的优惠。钮光辉便抓住了这一投资兴业的好机会。
     
DHS公司1998年成立,在贫困地区胡内多阿拉县彼得罗沙尼市设立的自行车厂于第二年正式投产,当年产量便超过1万辆。由于市场定位准确、价格适中,DHS产品在罗市场上的份额迅速扩大,到2002年已经占据当地自行车市场的半壁江山。
     
这时,罗马尼亚加入欧盟的步伐也日益加快。如何扩大生产规模、提高产品档次,以迎接欧盟东扩的挑战和机遇,开始成为钮光辉重点思考的新问题。2006年3月底,一个占地近7公顷、设计产能达100万辆的全新工厂在德瓦落成。
     
钮光辉在创业伊始就设计了一个由DHS三个蓝红相间字母组成的简洁、醒目的商标。谈到品牌建设,他强调,品牌是靠质和量打出来的,如果没有足够的市场覆盖率,或者产品质量得不到保证,品牌的建立和巩固、企业的长期发展就无从谈起。
     
品牌的推广离不开广告的支持,除了在电视台、电台投入资金提升DHS的知名度外,公司还把产品打进麦德龙、家乐福等国际知名大超市。钮光辉说,尽管进入这些大超市不一定能给公司带来丰厚的利润,但是由此带来的品牌效应不可忽视。
     
钮光辉对产品质量一丝也不敢懈怠。他介绍说,工厂目前的产能已经达到100万,但并没有满负荷运转,主要原因就是熟练工人不足,如果盲目扩产可能影响质量。
     
DHS是一个中资控股企业,然而在整个公司300多名员工中,总共只有十几个中国人。中方人员主抓技术和零部件采购,而当地雇员负责财会、市场等工作。钮东辉说,公司要大胆启用当地人才,只有这样,才能使公司占尽天时地利人和,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
     
经过几年的发展,DHS已经成为德瓦市乃至整个胡内多阿拉县的纳税大户,不仅为当地经济的发展作出了贡献,同时也被视为当地吸引外资的一个亮点,访问胡内多阿拉县的外国代表团经常会被地方政府安排到厂区来参观。
     
公司还努力承担社会责任,积极参加各种公益活动,不仅向当地孤儿院、残疾人中心、学校等提供产品和资金帮助,还连续多年成为环罗马尼亚自行车公路巡回赛一个赛段的赞助商。
      东辉公司以自身实力,在异国市场创造了“中国神话”,成为全国“走出去”的样板。2004年胡锦涛总书记访问罗马尼亚时接见了该企业董事长钮光辉。东辉公司还被吴仪副总理在全国商务工作会议上作为实施“走出去”战略的成功范例向全国推介。




  

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